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ABB传动张旻劼谈样本通:工业领域B2B营销新趋势

来源: 中国工控网 2017-08-18

8月16日,由ivymobi主办的“样本引领企业营销变革”行业沙龙活动顺利举行,以市场主管、销售主管为主的30余位制造业领域行业资深人士参与了本次活动。在主题为《工业领域B2B营销新趋势》的演讲中,ABB传动市场部张旻劼女士分享了ABB传动通过样本通布局产品信息营销管理的使用体验。

ABB传动张旻劼谈样本通:工业领域B2B营销新趋势

为什么选择样本通?

张旻劼指出,ABB传动在全国有众多客户与分销商,他们通过研讨会、展会将产品介绍给客户和分销商,客户与分销商再向下推广。如何能将这些产品推广的效果数字化,是一件令人很苦恼的事情。信息化时代,单纯运用纸质样本、传统研讨会的推广形式,已赶不上企业营销变革的速度。样本通平台不但满足了ABB传动市场部与销售部人员的使用需求,更给予其意料之外的惊喜。

据张旻劼介绍,ABB传动对于样本通最为看重的功能涵盖:

多设备跨平台部署,多种形式分享传播,常用平台全面覆盖。 产品中心资料库,快速统一部署产品信息,可使用智能检索、查询功能。 数据追踪。追踪销售人员分享产品信息之后用户的反馈,数字化的统计结果;用户下载次数、分享次数、查看每个文件各多少次,每一页停留多少时间,皆可记录。

产品选型。样本通根据ABB传动产品逻辑定制选型模型,帮助销售快速为客户生成其所需的产品组合。大部分客户需求不清晰或对于需求的表述不清晰,导致最终销售人员花费很多精力提供的产品组合非其所需的,影响销售效率。

单日浏览量突破6000

张旻劼表示,通过上述功能,部署样本通一方面帮助ABB传动提升销售人员的效率,另一方面能够降低纸质样本的印刷与运输成本,节省市场预算支出。

同时从市场营销角度,张旻劼也向在座观众分享了近两个月的使用数据。

两个月内,ABB传动通过样本通:

上传资料808个;

实际访客数超过18000人;

工作日平均浏览量接近1500,单日浏览量最高突破6000;

单日下载量最高点1415,次高点594;

为专业服务点赞

在演讲结尾,张旻劼提到,一开始做样本通项目时,是样本通全面而强大的功能吸引了他们。而伴随合作的不断推进,其也深深为ivymobi团队的专业服务点赞。“需求响应上,当我们提出需求希望ivymobi帮助解决,ivymobi负责对接项目的产品经理不仅仅只是执行者的角色,他会通过了解我们为什么会产生这个需求,需要达到什么目的,最终提出相应专业的解决方案。在项目进程把控上,项目立项时ivymobi团队便会发送正式的邮件,列举各项事务由谁来对接,需要我们在什么时间做哪些(提供资料等)。在项目执行期间,一切按部就班,让我们感觉合作非常踏实。”

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