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样本通签约博世(BOSCH):再获世界500强客户青睐

来源: 慧聪机械工业网 2017-08-25
样本通签约博世(BOSCH):再获世界500强客户青睐

8月,世界500强企业博世集团(BOSCH)旗下子公司博世包装技术(杭州)有限公司与样本通正式签约,部署样本通营销与管理产品信息,从而提升销售效率、获取销售线索并节省市场支出。据悉,未来博世集团和样本通的合作还将持续深入。

8月,世界500强企业博世集团(BOSCH)旗下子公司博世包装技术(杭州)有限公司与样本通正式签约,部署样本通营销与管理产品信息,从而提升销售效率、获取销售线索并节省市场支出。据悉,未来博世集团和样本通的合作还将持续深入。

博世集团从事汽车与智能交通技术、工业技术、消费品和能源及建筑技术等产业,是世界500强企业。作为博世集团在工业技术的重要组成部分,博世包装技术(杭州)有限公司(以下简称博世)是全球最大的包装技术供应商之一,也是博世集团在德国以外的最大工厂。

博世部署样本通主要用于展示、传播产品信息以及数据追踪。

产品展示方面,博世主要从事提供包装单机与整线设备服务,销售人员在向客户讲解时,传统纸质样本无法较好体现出企业与同业相较的差异化价值。通过样本通,销售人员可将博世生产流程以及解决方案以三维动画、视频等内容形式向客户进行展示,便于客户对生产流程、生产环境形成更明晰的认知,更易促成签单。而样本通相对稳定的操作系统,使销售人员避免展示时App频繁闪退的情况。

对于客户感兴趣的内容,博世销售人员通过样本通可将其整体打包形成精选集,例如解决方案视频讲解、说明文档等,以链接的形式通过微信、QQ、邮件等常见平台分享给客户。上传到样本通平台的产品信息经过市场人员规范确保版本统一,所有销售人员使用统一平台向客户分享内容,使产品价值在销售传递过程中达成一致性。

当内容分享给客户,部署样本通帮助销售人员不再只能等待。通过样本通的数据追踪功能,博世销售人员能够追踪到客户对于产品信息的阅读数、分享次数、阅读的时长、阅读行为发生的时间等详细数据,有效帮助销售人员获取销售线索,提升效率与成单率。销售主管也能够通过数据知晓销售人员日常阅读以及分享产品资料的次数,分析得出销售人员是否有覆盖到需要重点跟进的客户、跟进了多少客户等。

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