1. 媒体报道
  2. 样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

来源: CCTIME飞象网 2017-05-16
样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

作为国内开关插座市场领先的生产与销售商,飞雕电器集团(以下简称飞雕电器)与样本通的合作在此前基础上进一步升级,从而更好地服务于企业样本的营销与管理,特别是销售效率的提升与销售线索的深度挖掘。目前样本通已在国内样本信息营销管理领域牢牢占据领导地位。

为千人销售团队搭建统一样本信息管理平台

飞雕电器专注开关插座市场28年,至今拥有超过40个产品系列,共计3000余款产品,相关的产品纸质资料与电子文档数量众多,很难统一进行管理、更新。同时,飞雕电器旗下销售人员超过300人,外部渠道供应商的销售人员超过700人, 这些销售人员遍布全国各地,如何让他们方便快捷查询相关产品信息,掌握并学习产品资料,也成为飞雕电器的重要需求。

样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

样本通为飞雕电器提供了样本信息统一管理的平台,将其产品资料按照86型、118型等不同的型号系列以及价格、颜色、功能等不同产品属性进行分类,方便销售人员通过智能筛选功能快速找到其想要查询的产品信息。当产品内容需要更新时,市场人员则只需在一处部署,便可在pad、手机与PC等多终端实现全部内容更新,并将信息同步推送给每一位销售人员,避免销售人员在会面客户时提供的产品信息存在差异。

“定制化”凸显高端品牌形象 打单效率水涨船高

再优秀的产品,如果销售人员在销售环节中无法将其性能与优势更好的展现出来,成单率也将有所折扣。例如传统纸质样本与PDF等形式的电子文件无法实现产品的三维动画与3D形式的展示,也无法实现产品在具体使用情景的展示,客户对于产品的感受不够直观。

样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

为提升产品展示效果,样本通为飞雕电器主推产品的介绍页面进行定制化制作,提供360度全景观看功能。同时,样本通定制化打造“体验中心”模块,设置厨房、卫生间、餐厅、卧室等开关插座的使用场景,方便用户模拟飞雕电器产品的使用,更加直观生动的展现产品的功能与优势。

样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

考虑到飞雕电器行业内的领先地位,样本通对平台整体的设计风格与美化采用了“定制”的方式制作,更加凸显了飞雕电器高端的品牌形象,给予用户以信赖感。此外,用户也可以在苹果商店等应用分发平台下载相应的客户端App,内含飞雕电器全部的样本信息,便于用户自主了解飞雕电器产品,并通过该平台直接下单订购产品。

样本通与飞雕电器合作升级 助力效率提升与线索挖掘

合作升级 加载数据追踪功能

飞雕电器市场负责人赵总表示,样本通帮助飞雕电器对外更好的展示产品价值,提升打单效率;对内统一管理样本信息,节省工作效率。

鉴于样本通的使用效果,飞雕电器于2017年与样本通正式达成合作升级意向,成为样本通企业版解决方案2.0版本 的重要客户。赵总指出,飞雕电器对合作深化后最为看重的是样本通的“统计”服务,即数据追踪功能。该功能能够统计不同内容的被浏览次数、被下载次数、被分享次数以及这些行为所发生的时间等数据进行分析,从而了解客户深层次的需求,帮助飞雕电器挖掘销售线索。例如,当销售人员通过样本通将用户感兴趣的多个产品文档打包传送给用户后,通常情况下销售人员无法知晓客户何时打开文档,打开了哪一个文档。而通过样本通的后台,销售人员可以对这些数据一目了然,从而能够更好的把握电话跟进的时间以及应当重点推荐的产品,提升成单率。

同时,销售主管也可以根据样本通后台的统计数据了解企业与渠道销售人员的工作情况。例如,通过销售人员的资料打开次数、资料分享次数、客户文档打开次数等样本通后台统计数据,销售主管可以分析得出销售人员的业务是否有覆盖到需要重点跟进的客户、跟进了多少客户等,这些数据与分析结果能够对企业CRM提供的管理数据形成补充作用,成为考核销售人员的标准之一。

想进一步了解样本通?

免费开通 功能演示