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续签三年 富士电机携手样本通深化产品信息营销管理

来源: 今日头条 2017-07-12

2017年7月,富士电机(中国)有限公司(以下简称富士电机)与样本通正式续签三年服务协议,将继续使用样本通营销与管理产品信息,提升销售效率、成单率与产品信息管理效率。

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ivymobi创始人&CEO丁晨表示,

“经过样本通4年深耕市场,产品信息营销管理(PIM)的理念在制造业领域已逐渐深入人心。本次与富士电机的合作续签三年,打破了厂商与解决方案供应商合作一年一签甚至一年一换的业界惯例,体现出富士电机对样本通产品的高度认可。未来双方的合作还将持续深化,包括部署新的产品线以及为富士电机经销商人员新增账号使用等。

由于富士电机伺服系统以大型电气机器为主产品,不便于携带运输。部署样本通后,其销售人员可以通过样本通在手机端与Pad端展示产品,特别是提供产品的3D展示,客户可针对产品360度浏览,提升展示效果。同时,样本通根据富士电机提供的选型逻辑定制产品选型模型,方便富士电机销售人员针对客户复杂需求也可快速完成产品选型。此外,样本通还有不少便捷实用的功能,例如在产品信息传播上,富士电机市场人员每次市场活动都会针对其想要展示的产品通过样本通生成特定的二维码,并将二维码放置在官网活动页面或打印出来放置在现场,客户扫码即可获取这些产品信息,且无需下载即可浏览、二次分享。

经过一年的实际使用,富士电机市场人员与销售人员给予样本通产品高度评价。本次服务协议续签后,样本通的部署将在富士电机伺服系统的基础上新增其他产品线,同时新增统计功能。通过这一功能,销售主管能够知晓销售人员日常阅读以及分享产品资料的次数,分析得出销售人员是否有覆盖到需要重点跟进的客户、跟进了多少客户等;销售人员能够追踪客户对于产品信息的阅读数、分享次数、阅读的时长、阅读行为发生的时间等详细数据,便于销售人员跟进销售线索,提升成单效率。样本通2.2版本统计功能更是可以将数据追踪细化到客户在文档的每一页具体停留多少时间,并统计到产品信息分享到朋友圈后其他人阅读、浏览以及二次转发的情况,功能更加强大。

截至目前,样本通已获得包含三菱、ABB、西门子、富士电机、徐工集团在内数百家付费客户的青睐,成为国内产品信息营销管理领域的领军者。

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