ABB中国

ABB集团位列全球500强企业,是电力和自动化技术领域的领导厂商。其集团总部位于瑞士苏黎世,业务遍布全球100多个国家。1974年ABB在香港设立中国业务部,并于1995年正式注册ABB(中国)有限公司。如今,ABB在中国已拥有40家企业,在147个城市设有销售与服务分公司及办事处,员工约1.8万名,销售收入超过330亿元人民币。

客户需求

对内

· 产品信息等营销内容统一管理,实时共享

· 通过优化产品信息展示方式,以及优秀经验总结分享等,提升产品培训效率

· 及时了解一线销售人员工作状态,优化销售管理

· 及时了解销售渠道的工作状态,优化渠道管理

对外

· 以更吸引人的方式向客户展示产品

· 销售中快速完成各种产品筛选和组合方案

· 可通过邮件、微信等多种方式便捷地向客户发送营销文档

· 已发出的内容可自动更新

· 辅助了解客户未直接表达的需求

· 辅助了解客户的内部流程进展情况

· 帮助营销人员总结市场需求

· 手机、PAD、电脑等多平台同时部署

解决方案:样本通工业控制解决方案

· 管理功能——产品信息和营销文档管理、用户分权限管理

· 展示功能——产品信息生动展示(可支持各种主流多媒体、3D等)、快速智能选型

· 传播功能——生成链接、二维码,支持邮件、短信、微信等方式随时随地分享

· 统计功能——前端快速数据查询,后台大数据解析客户行为、收集客户反馈

· 制作功能——无缝支持手机、PAD、电脑等多平台同时部署

样本通带来的变化

· ABB中国利用样本通对产品信息的进行高效管理,实现“一处维护、多处更新”;

· 将最新产品信息实时推送到长期在外的一线业务人员手中;

· 多媒体互动式的内容呈现方式,帮助新进销售人员更容易了解产品信息,降低培训成本;

· 销售人员提供给客户的产品资料时刻处于最新状态,配合更高效便捷的传播,迅速地让ABB中国的产品信息来到购买决策关键人手中,增加成单率;

· 利用样本通,销售人员可实时追踪产品信息后续再流转、再传播的行为状况,把握销售进度,刺激业务人员销售主动性,增强信心;

· ABB的销售人员利用样本通平台,灵活地在手机、PAD和PC上,以多媒体互动的方式向客户展示产品信息,全方位呈现ABB中国产品的差异化价值

· 减少了ABB中国制作传统纸质产品介绍的成本。

想进一步了解样本通?

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