东软医疗

东软医疗成立于1998年,是全球领先的医疗设备与服务供应商。在中国设有8个大区、25个省级办事处,并在北美、南美、欧洲、中东和东南亚地区设有5个子公司和1个办事处。

客户需求

对内

· 产品信息等营销内容统一管理,实时共享

· 通过优化产品信息展示方式,以及优秀经验总结分享等,提升产品培训效率

· 及时了解一线销售人员工作状态,优化销售管理

对外

· 以更吸引人的方式向客户展示产品

· 可通过邮件、微信等多种方式便捷地向客户发送营销文档

· 已发出的内容可自动更新

· 辅助了解客户未直接表达的需求

· 辅助了解客户的内部流程进展情况

· 帮助营销人员总结市场需求

解决方案:样本通医疗设施解决方案

· 管理功能——产品信息和营销文档管理、用户分权限管理

· 展示功能——产品信息生动展示(可支持各种主流多媒体、3D等)、快速智能选型

· 传播功能——生成链接、二维码,支持邮件、短信、微信等方式随时随地分享

· 统计功能——前端快速数据查询,后台大数据解析客户行为、收集客户反馈

· 制作功能——无缝支持手机、PAD、电脑等多平台同时部署

样本通带来的变化

  • 销售管理层通过样本通统一管理发布产品信息,协助前线销售人员向客户传达最准确的产品信息,利用“有图有真相”提升成单率;
  • 让销售人员及时清晰地了解到东软医疗增值服务模块的内容,简化了员工培训工作;
  • 让客户认识到除硬件设备以外,东软医疗比同行能做到更多的增值服务,并能够通过多平台将东软医疗的产品信息在业内传播开来;
  • 样本通的实时追踪统计功能增加销售人员后续跟进信心,降低销售线索无谓流失的风险;
  • 同时,总部管理层也通过追踪系统与分散在全球各地的销售人员同时进行项目协作;
  • 样本通帮助客户建立设备场地规划意识,杜绝后期由于场地规划问题产生的项目事故,使服务流程更加顺畅,大幅度提升二次购买率。

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