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样本无纸化时代来临?丹佛斯这样营销让所有供热展厂商豁然开朗

来源: 今日头条 2017-05-23

曾几何时,参展商在展会不采用纸质样本的行为近乎天方夜谭,但样本通的出现让这一梦想照进现实。在2017 年ISH China & CIHE - 中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会(中国供热展)上,作为在供热、水控制以及传动控制等领域处于世界领先地位的产品制造商和服务供应商,丹佛斯中国(以下简称丹佛斯)率先通过部署样本通使所有样本电子化,开启纸质样本淡出江湖的序曲。

样本无纸化时代来临?丹佛斯这样营销让所有供热展厂商豁然开朗

根据样本通的统计数据,在短短两天半的时间里,丹佛斯展台的样本通二维码立牌扫码次数便达到1721次,累计转发次数突破150人,通过转发分享途径来访的用户达到153人,特别是这些扫码用户大部分主动留下了精准的个人信息,这样的营销效果出乎了大部分人的意料。在接受记者采访时,丹佛斯供热事业部市场部经理胡伟表示,"样本通在实现纸质样本职能的同时,能够反馈客户行为数据信息、节省印制与运输成本、更加便利把产品信息传播给目标客户,将成为未来样本信息营销管理的大势所趋。"

提升样本展示效果

丹佛斯产品线非常多,旗下共计数百种产品,在展会上把所有产品样本都搬过来让客户领取是不现实的。因此,丹佛斯希望通过样本通将其样本全部电子化,更全面的把产品提供给客户。而样本通支持三维动画、视频等文件展示形式,这也是纸质样本所不具备的。

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本届中国供热展丹佛斯百平米的展区一共精心搭建了4块展板,分别介绍不同的产品。每块展板上都放置了相应产品的样本通二维码立牌。如果客户想要收集样本,扫描前台二维码即可获取丹佛斯所有样本;如果客户只对某一产品感兴趣,扫描相应展板面前扫的二维码,即可获得产品样本。

便于客户查阅、传播

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当下微信已成为绝大多数人群使用的App,在微信上点开链接是用户最舒服的一种浏览方式。客户扫描样本通二维码立牌后,可以选择以生成链接的方式将内容传输到自己的微信上,便于客户点击浏览、二次传播。 此外,客户可以通过样本通搜索产品关键词,定位其想查找的产品样本。

数据追踪与分析解决痛点

丹佛斯以往参与展会时,经常会碰到向客户传递纸质样本后,不知道谁领取、看没看、看了几次,甚至这些精心设计样本是否被当作垃圾丢掉、运走。

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通过部署样本通,客户扫码后点击浏览、下载、转发等客户信息与行为都会给予丹佛斯人员相应数据反馈,这是纸质样本无法做到的。围绕这些数据,丹佛斯市场与销售人员能够更深层次分析客户行为,对哪些产品更感兴趣,什么时间跟进客户等,使市场营销与销售跟进都更加有的放矢。

节省样本印制与运输成本

部署样本通前,丹佛斯参与展会的筹备工作非常繁琐。市场人员需要去协调各部门意见,定哪些样本参展,中间如何运输,现场如何发放;如果纸质样本制作数量少,不够发放怎么办;如果数量多,如何运输回去,还是就这样处理掉。

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如今在展会筹备阶段,丹佛斯市场人员只需要通过样本通建立若干个精选集,把本届展会想要展示的资料和链接分类加入到精选集当中,生成不同的二维码,即可在展会上进行展示。此举既帮助市场人员用很短的时间准备大量样本,也节省了每次展会几万到十几万印制成本与运输成本。

样本通或成企业营销管理样本信息的主流趋势

根据样本通的统计数据,在短短两天半的时间里,丹佛斯展台的样本通二维码立牌扫码次数便达到1721次,累计转发次数突破150人,通过转发分享途径来访的用户达到153人,特别是这些扫码用户大部分主动留下了精准的个人信息,这样的营销效果出乎了大部分人的意料。

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丹佛斯市场部杜翰飞表示,在企业内部培训交流中,丹佛斯销售人员反馈样本通使用效果良好,帮助他们大幅提升销售效率,其也将样本通推荐给了所有销售代理商使用。相信企业通过样本通在展会、见客户等使用场景传播营销产品将会成为未来行业的主流趋势。

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